尽管部分商家在“黑五”大促前对销量持保守预期，今年的“黑五网一”促销季仍交出了一份亮眼的成绩单。据美国零售联合会（NRF）12月3日发布的报告，今年预计有1.97亿消费者参与“黑五”活动，成为调查历史上的第二高峰，仅次于去年的2.004亿，并超出NRF此前预估的1.834亿。

黑五平台订单大爆 “黑五”大促背后的跨境电商风向！

线上消费表现尤为突出，不仅创下了新高，还为跨境电商卖家提供了新的发展契机。然而，销量增长的背后，商家对低价竞争、平台流量倾斜和未来规划有着复杂感受。

线上消费创纪录，平台数据亮眼

根据Adobe Analytics数据显示，今年“黑五网一”促销季的线上消费额创新高，其中“网络星期一”（黑五后的第一个周一）消费额同比增长7.3%，达到133亿美元，而整个大促周（从感恩节到网一的五天）同比增长8.2%，达411亿美元。

主要电商平台纷纷刷新纪录。亚马逊公布，其在11月21日至12月2日期间，销售额和商品数量均创下历史新高。TikTok Shop数据显示，仅在11月29日“黑五”当天，美区开播直播间超过3万个，整体销售额突破1亿美元。速卖通则表示，其德国、美国、墨西哥等核心市场的峰值发货单量实现了两位数增长，英国市场表现尤为突出，峰值发货量同比增长超三倍，并助力速卖通登顶英国购物App下载榜首。

物流订单与爆款品类强势增长

在电商订单激增的同时，物流订单也随之大幅增长。据菜鸟全球供应链数据显示，“黑五网一”期间，菜鸟海外仓的出库单量同比增长数倍。在北美地区，海外仓峰值日单量增长3倍以上。3D打印机和扫地机器人成为备受海外消费者青睐的品类，3D打印机的海外仓出库量同比增长150%，而扫地机器人更是同比增幅超270%。

销量增长与利润压力并存

与平台亮眼的表现相比，商家对今年“黑五”的感受显得更加复杂。一些商家虽然销量明显提升，但利润空间受到挤压。以电动滑板卖家陈宏为例，他的品牌在今年“黑五”的销售额较日常增长6到7倍，但考虑到下半年日常销量已较去年同期下滑30%，今年的销售成绩更多是意外之喜。

陈宏分析，美国市场长期受通胀影响，消费者购买力下降。同时，电动自行车等相近品类价格战激烈，不少品牌通过清库存的方式抢占市场，对电动滑板等产品形成冲击。

服饰类卖家林宇则指出，今年“黑五”在新兴平台如TikTok Shop、Temu上的销量超出预期，而亚马逊上的表现则不及预期。他认为，新兴平台对卖家的流量扶持力度较大，而亚马逊内部竞争激烈，导致部分商品难以获得更多曝光。

“低价”依旧是竞争关键词

尽管部分跨境电商平台在“黑五”宣传中没有过多提及“低价”概念，但商家依然能明显感受到低价策略的主导地位。例如，亚马逊要求参与大促活动的商家以全年最低价参报，并通过延长促销周期来吸引更多用户。陈宏为此特别推出了售价200美元以下的电动滑板，这一价格带产品在“黑五”期间成为店铺的销量冠军。

国内平台在“黑五”期间也不遗余力吸引商家入驻。TikTok Shop推出直降补贴政策，单商品最高补贴金额达30美元。Temu则通过更低的佣金和广告费用来降低商家成本，同时给予小众品类更多议价权。

新兴平台的崛起与生态变化

随着TikTok Shop和Temu等新兴平台的快速崛起，跨境电商生态正在发生变化。陈宏表示，未来将提升新兴平台的优先级，尤其是TikTok Shop。他认为，该平台的受众与低价策略重叠度较高，对于定价在100到200美元的产品具有较强吸引力。

林宇则计划重新审视品牌定位和广告投放策略。他指出，美国市场通胀压力加剧及平台竞争激烈让利润空间不断收窄，企业需要在渠道布局上寻找新的突破口。

尽管新兴平台对亚马逊等传统巨头的市场份额尚未形成显著威胁，但它们正在逐步改变生态规则。平台算法导致的同质化竞争、爆款产品的重叠化企划，进一步加剧了商家的压力。

直播模式的探索与复制

海外直播电商同样在“黑五”期间交出了一份优秀的成绩单。遥望科技通过15场直播带货试水欧洲和美国市场，其中头部达人单场带货GMV超百万美金，成为平台黑五期间美区带货达人榜的第二名。

遥望科技欧洲区负责人Cara表示，海外市场的直播模式尚未完全成熟，但部分国内的直播经验已成功复制。例如直播节奏、话术梳理和产品卖点提炼等方面表现出较强适应性。然而，海外直播仍需结合本土化需求调整策略，例如针对主播个性化属性优化话术内容。

销量背后的新机遇与挑战

今年的“黑五”大促，跨境电商在销量上交出了满意的答卷，但商家也在利润空间、渠道竞争和市场变化中感受到更大的挑战。在传统巨头与新兴平台的博弈中，商家需要更灵活地调整策略，探索增长新路径。而“黑五”不仅是一场促销活动，更是行业趋势与策略转型的重要风向标。